①二十三年大型家居企業（顧家集團）銷售和市場營銷管理崗位，長期履職一線家居品牌營銷類重要管理崗位；
②對連鎖企業直營和加盟業務的市場營銷，渠道開發及終端經銷商管理有成功的經驗和獨立見解；
③執行公司戰略，制定戰術落地，借力社會資源，建立盈利模式，做大做強企業規模，充分利用內外部資源，確保經營目標實現，運用管理工具，實現可控結果，具備實踐經驗；
④見證并參與打造了顧家現象行業奇跡，歷經實戰洗禮，敢于承擔，找方法，挑指標，拿結果；
⑤歷任顧家家居山東分公司總經理，顧家香港國際貿易有限公司總經理，顧家集團高端品牌東方薈營銷總經理，卡樂佛家居國內營銷總經理等管理崗位，在各業務板塊均帶領團隊創新高并取得優異業績結果；
⑥存驗納新，能以經驗并行創新新零售，接受新生事物快，與時俱進！百戰歸來再讀書，是管理成功的法寶；
⑦考慮家庭因素，計劃回臺州尋伯樂，穩定發展！
⑧個人價值觀: 正則通，通則大！
①茶薈集團旗下高端現代茶生活品牌（茶薈家居）營銷業務板塊（集團下屬子公司）；
②圍繞公司戰略規劃分解目標，組建營銷團隊，制定品牌戰術，統籌開展營銷部門系統工作；
③建立盈利模式，提煉并輸出業務抓手，制定運營管理標準，提升業務銷售并賦能加盟板塊業務；
①任職顧家工藝三駕馬車之一的直營門店系統業務管理（直營/加盟/外貿），負責直營系統45家門店終端營銷指導和產品管理；
②直營店面管理，市場布局，產品推廣和定價，不同區域門店產品組合，門店管理模式梳理績效提升；③形成招商運營的盈利模式輸出到加盟系統，并為公司加盟營銷系統人才儲備輸出，和直營系統的銷售業績提升作貢獻。
①負責顧家北京直營中心招商發育和終端提升運營，年銷售規模從04年12家店2000萬提升至15家店5800萬。
②調崗前北京各主流家居賣場完成基本A類布局，為北方市場樹立直營標桿，增強區域招商信心，為后期打開東北市場，樹立盈利模式，奠定品牌輻射基礎。
③個人成長：營銷管理能力提升，從教授理論思想蛻變為實戰營銷的教練！
④北京T3機場項目洽談介入推動國際國內標段合并，完成銷售額3500萬；
①山東顧家分公司整體加盟渠道的營銷管理，從籌備辦事處到成立分公司，獨立組建和培訓銷售團隊，制定營銷策略，任職期間市場占有率快速提升，集團全國分公司三強，利潤第一，規模第三；
②2009年赴任初43家門店，年銷售規模2800萬，提升至2012年渠道門店185家，山東各級主流家居賣場和縣城全覆蓋布局，實現年出貨金額1.6億（批發價）終端零售額3.2-3.5億，山東軟體沙發類市場占有率達到20%+。
③為市場規模快速擴大，品牌人員更貼近一線市場，服務更快響應市場，和集團領導溝通嘗試全國第一家嘗試組建辦事處，并逐步過度到分公司運營模式，該模式成熟后，全國予以快速復制下沉市場，為集團全國分公司運營打造模板，實現國內市場規模三年快速彎道超車；
④集團第一個成立分公司運營模式，從團隊組建到骨干培訓，到具體業務開展，當初的辦事處5人團隊年銷售規模2800萬，到25人的分公司骨干團隊精英，分公司實現年銷售規模1.5億，渠道布局從43家到185家遍布山東各主流家居賣場，快速的市場拓展和連續三年的高市場增長率，單店盈利模式的成功，得到各加盟商的尊重和認同，尤其得到顧家家居集團領導的認同和嘉獎，2012年，所帶領的山東分公司團隊被集團評選為優秀營銷團隊。得到赴日本家居市場游學獎勵；
⑤創新一個聚客營銷模式，山東打響第一槍，該模式回總部分享，集團全國推廣復制，當年運用該模式實現全國聚客4.2億元的銷售額（增量共贏）
⑥個人收獲：直營和加盟渠道的不同運營管理模式，從質到量的轉變！
①顧家家居海外HK香港市場，國際品牌（KUKA）直營渠道營銷管理；
②整合公司產品型譜，輸出適合HK市場的顧家核心產品競爭力，形成獨立的產品線；
③調研HK消費能力和市場存量，開發和優化HK渠道布局，測算盈虧平衡點，合理布局終端網絡；
④2013年銷售規模4500萬港幣，2014年銷售規模7000萬港幣， 中高端軟體沙發HK市場占有率達到12-15%，14年扭虧為盈，實現HK直營系統凈利潤600萬港幣。
①國內事業部負責人，組建公司新品牌卡樂弗家居（軟體類家居）國內市場新品牌建設推廣；
②組建營銷團隊，梳理市場定位，渠道招商目標，產品細分市場，統籌國內市場營銷工作；
③任職期間新增渠道23家（存量8家），業績從300萬提升至2300萬，實現良性發展！
④因公司董事會決議聚焦國際市場業務，不再發展國內市場業務，終止履歷！
①顧家集團旗下高端新中式品牌（東方薈）營銷業務板塊（集團下屬子公司）；
②圍繞公司戰略規劃分解目標，組建營銷團隊，制定品牌戰術，統籌開展營銷部門系統工作；
③職業業績：從12家門店，年銷售額2100萬，提升到全國渠道85家，銷售收入2.4億元；
（2015年銷售額2100萬，2016年4600萬，2017年7300萬，2018年9800萬，2019年1.35億，2020年
2.4億元......加盟商單城市平均提貨350萬/年/店，零售600-3000萬）
④使東方薈品牌從新生品牌快速成長為新中式高端品類全國前三甲，并獲得物業/設計師/消費者高度認同的新中式品類頭部品牌！
項目描述：
北京T3首都機場候機廳
1奧運會通向世界的新國門--首都機場航站樓
2初始項目國航國內候機廳/增加項目國際候機廳軟體項目
項目職責：
①從甲方終端購買一套沙發到主動拜訪了解到有T3大項目匹配資源對接切入；
②主動邀約杭州實地考察企業，提升甲方對國內家居軟體企業產品實力進步取得成績的認知共識；
③引入第三方力量--中國家協專家組的加持，得到專家伙伴的舉薦支持；
④評審現場的獨家具有誠意的獨立展臺產品展示，得到甲方高層高度評價和深刻印象，奠定排他性；
⑤名族品牌，引導甲方從把國際廳采購國際品牌，國內廳采購國內家居，兩個標段合并成一個標段；
⑥團隊協作，協調整合內外部資源，多方合力最終競標完成項目。
項目業績：
①價值挖掘：從初始一個國內廳1000萬左右項目預算，成功做到國際國內兩個標段合并，合同標的翻2.5倍，
②通過協商定價和費用，專業材料提升，在合同中確保服務和利潤延續，并適當消減管理費用，服務甲方很滿意，利潤老板很滿意；
③T3項目國際性品牌展示，多輪談判，技巧爭取，最終保障顧家LOGO在所有產品體現，對品牌的展示和宣傳價值無限；
④團隊提升：打破了直營系統銷售人員專一做零售的認知，從不可能到可能到成功，從單一兵種孤軍奮戰到整合各方力量支援，團隊協作最終完成的喜悅；
旅游/運動/思考
